Nuevo modelo de ventas, El
Venderle a una generación a la que es imposible venderle algo
La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano. Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de Miner y Acuff, independientemente del sector. El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas más con un puñado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirá las ventas a través de la lente de la neurociencia y la persuasión. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y la conexión personal. No actúes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.
México 10 Emprendedores sustentables agua
México se enfrenta hoy a una situación apocalíptica relacionada con la escasez y la mala gestión del agua. Cada vez son más frecuentes las fracturas en las redes de agua potable y el enorme desperdicio que conllevan; los altos volúmenes de este líquido utilizados en la creciente producción agrícola; los daños a la salud de la población por la falta de acceso a agua de calidad; los hundimientos de construcciones debido a su extracción inmoderada del subsuelo. La situación es crítica. Pero aún hay esperanza. Así lo muestran los diez caos aquí presentados que han buscado soluciones tecnológicas e innovadoras para enfrentar esta grave situación: ALIS, Clevot, Dimoplasr, Eco Biosis, ESALL, Innovaqua Water Solutions, ion-AG+, microTERRA, Tubepol y Verde Compacto. Estos fueron escogidos por un Consejo Editorial conformado por organizaciones líderes en el sector de la sustentabilidad y el agua, los coordinadores de esta obra y LID Editorial. Cada caso es contado por profesores de emprendimiento de la Escuela de Negocios del Tecnológico de Monterrey, quienes donarán las regalías de este libro al programa Líderes del Mañana impulsado por esta universidad. Se busca que las experiencia aquí reunidas alienten a otros emprendedores a sumarse a la lucha por la preservación de uno de los recursos más valiosos que poseemos.
Tu vida tu mejor negocio
Una metodología probada para alcanzar el éxito personal y profesional
Es un libro que propone aplicar en la vida personal una de las herramientas más poderosas de las empresas: la planeación. El autor se pregunta, ¿por qué si en el mundo de los negocios es tan importante planear por qué no lo hacemos con nuestra propia vida? A partir de ahí presenta un proceso y una metodología para profesionales enfocados a la creación de un proyecto de vida.
CEO Digital
Principios de marketing digital para la alta dirección
El CEO Digital propone, entre otros temas, cómo hacer marketing digital de forma efectiva y lograr el engagement deseado en esta era en que recibimos más de diez mil mensajes diarios y constantes distractores que nos invitan a comprar, visitar, experimentar creer etcétera. El objetivo del libro es abrir la mente de los que toman decisiones empresariales sobre todo los C-level, para comprender que el internet y el ámbito digital son relevantes y que se deben de incluir en la estrategia empresarial como un modelo integral de comunicación digital, y no como un tema aparte o aislado.
Salud digital y las nuevas formas de la atención médica, La
La salud digital ha llegado para revolucionar la forma en la que entendemos y gestionamos la atención sanitaria. La salud digital y las nuevas formas de la atención médica aborda cómo las nuevas tecnologías e innovaciones están transformando el sector y examina las tendencias actuales y sus áreas de aplicación, incluyendo la atención basada en valor y las terapias digitales. Además, explora sus beneficios tanto para pacientes como para profesionales, y resalta la importancia de la competencia digital para los profesionales sanitarios. Se trata de una obra esencial para entender el futuro de la salud que explica conceptos claves de forma rigurosa pero divulgativa para que cualquier persona, profesionales o no, pueda entender, aplicar o beneficiarse de estos avances como la telemedicina, las aplicaciones de salud, dispositivos wereables… o qué pueden hacer las nuevas tecnologías como la inteligencia artificia, el big data o el metaverso por nosotros. El libro forma parte de la Colección Health Tech, dirigida por Santiago de Torres, presidente de Atrys Health, que aborda la transformación y las innovaciones en temas de gran relevancia del sector salud con autores que son los máximos exponentes en la industria sanitaria y médica de España.
Filosofía para directivos
Filosofía para mejorar el liderazgo y la gestión empresarial
¿Quieres llevar tus habilidades directivas al siguiente nivel? La filosofía se ha convertido en una herramienta imprescindible para los directivos. Las organizaciones suelen estar centradas en el poder y la eficiencia, pero estas son soluciones a corto plazo. Solo con el saber filosófico se consigue mirar al horizonte estratégico y complementar la eficiencia con la efectividad. Filosofía para directivos es una herramienta útil para que los líderes de organizaciones desarrollen habilidades y capacidades filosóficas ejecutivas, logren alcanzar su máxima potencia y ejerzan un liderazgo sabio y temperado. Además, la filosofía es fundamental para el mundo empresarial, ya que proporciona la visión estratégica, el razonamiento efectivo y el principio ético necesarios para lograr la efectividad en la gestión empresarial. Conoce los 10 principios claves de la filosofía, desde el socratismo al estructuralismo, de forma práctica y accesible, y descubre cómo aplicarlos en tu día a día como líder empresarial. Te ayudarán a alcanzar la mayor perspectiva de comprensión de la realidad y a tomar decisiones sabias que al final se materializarán en la mayor ganancia posible. El olvido de la capacidad filosófica es una auténtica deuda del saber que tienen las organizaciones. No es necesario ser un experto en filosofía, basta con utilizarla a nuestro favor. No pierdas la oportunidad de convertirte en un directivo filosófico, impulsa tu liderazgo y mejora la gestión empresarial.
Fashion (R) evolution
La gran oportunidad de la moda
Fashion (R)Evolution es un apasionante viaje a través de la moda, desde su pasado más reciente hasta el presente, con una visión hacia el futuro próximo donde se destaca la importancia de la moda como fuerza positiva para el cambio social y medioambiental y el papel clave de la tecnología en este proceso. Su autora, Charo Izquierdo, quien comenzó su carrera en la redacción de una revista de moda cuando tenía solo veinte años, llegó a dirigir las publicaciones y pasarelas de moda más importantes de España, por lo que ofrece una perspectiva única sobre los cambios que han tenido lugar en la industria. En estas páginas, explora la evolución que ha experimentado la moda en toda su cadena de valor, desde la alta costura y el prêt-à-porter hasta la fast fashion y la moda de autor, y cómo ha sido moldeada por los nuevos medios de comunicación, las redes sociales y los creadores de contenido. También es un reconocimiento a la necesidad de un desarrollo sostenible para la moda y una mirada a acontecimientos que han marcado el camino de la moda en España y en el mundo. No es, desde luego, un libro de historia. Tampoco de diseñadores. Ni siquiera de comunicación de moda. Menos aún una autobiografía. Pero habla de historia, de comunicación, de diseñadores, de anécdotas y curiosidades en primera persona y de entrevistas a más de cien actores claves, marcas, diseñadores, modelos, empresarios e influencers, de esta película que es la moda.
Biotecnología soluciones para la salud del futuro y el bienestar del planeta
Biotecnología, soluciones para la salud del futuro y la sostenibilidad del planeta explora cómo la biotecnología está transformando nuestra salud, la medicina y la atención médica, al tiempo que contribuye a resolver algunos de los mayores desafíos ambientales y sociales de nuestro tiempo. Las autoras describen cómo las innovaciones en medicina de precisión, edición genética, bioimpresión, medicina regenerativa, tecnologías de drug delivery, control de expresión génica, epigenética, vacunas o células genómicas reprogramadas permiten diagnósticos más precisos y tratamientos más efectivos y personalizados para prevenir y tratar enfermedades. Además, explican cómo esta ciencia está abriendo la puerta a soluciones para enfermedades que antes se consideraban incurables. Pero la biotecnología también está siendo utilizada como una herramienta clave para construir un futuro más sostenible, y puede ayudar a garantizar la seguridad alimentaria, a producir alimentos más saludables y sostenibles, que también influyen en nuestra salud, o a generar energía limpia, mejorar la eficiencia de los recursos naturales o reducir el impacto ambiental de las industrias. Una lectura imprescindible que aborda la importancia de la divulgación científica y la participación ciudadana para acercar la biotecnología a la sociedad y hacer que los ciudadanos perciban los beneficios de las inversiones en investigación y desarrollo. El libro forma parte de la Colección Health Tech, dirigida por Santiago de Torres, presidente de Atrys Health, que aborda la transformación y las innovaciones en temas de gran relevancia del sector salud.
Entra en mi habitación del trading (P.D.)
Guía completa para el trading
En Entra en mi habitación del trading: una guía completa para el trading, el doctor Alexander Elder te lleva mucho más allá de las siglas MMD (mente, método, dinero) de su superventas internacional Vivir del trading. Te enseña a gestionar tu dinero y tu tiempo, además de tu estrategia, de modo que puedas entrar en los mercados con confianza y salir con beneficios. Este libro esencial instruye al novato y proporciona más poder al profesional mediante consejos expertos, métodos de trading probados y algo completamente único: una visita a la propia habitación del trading del doctor Elder. Entra en mi habitación del trading ofrece: • Una introducción completa sobre los aspectos esenciales del trading • Una visión general de la psicología del trading • Una visión general práctica por parte de analistas técnicos, incluyendo nuevas indicaciones y sistemas • Una guía, paso a paso, del control del riesgo y la gestión del dinero • Instrucciones exactas para llevar registros y organizar tu tiempo.
4 S del marketing sensorial, Las
Somos seres emocionales. Decidimos en lo emocional y justificamos en lo racional; las emociones son el elemento principal para recordar la mayoría de las cosas que vivimos. Por éstas y muchas razones más, que explica con claridad Pablo Mercado, el marketing sensorial es la nueva frontera en los mercados. El marketing de hoy, y el de mañana, ya no vende productos y servicios, vende emociones y experiencias basadas en las emociones y los sentimientos. Por eso, la clave es sintonizar con los cinco sentidos de los clientes potenciales. Cómo hacerlo es el gran secreto que el autor revela en Las 4S del marketing sensorial. En este libro encontramos un equilibrio entre la sencillez en la exposición y la profundidad en los contenidos por lo que es atractivo para un público amplio y no únicamente para los especialistas. El conocimiento de Las 4S del marketing sensorial: Sensaciones, Sinestesia, Sentimientos, y Subconsciente, no únicamente nos dará conocimiento, sino hará que veamos la vida de una forma nueva…y mejor. Este es un libro dirigido a todas aquellas personas que quieran entender el mundo de la mercadotecnia por medio de los sentidos y aprender a crear estrategias que despierten emociones en los consumidores. A través de los capítulos el autor explica su experiencia como pionero en este tipo de marketing y algunos casos de éxito de marcas multinacionales y locales. El marketing sensorial es la nueva base del marketing y no necesariamente se requieren grandes presupuestos, lo único que hace falta es una buena idea.
Carismanagement
Un modelo para gestionar tu liderazgo centrado en las personas
El modelo de management de Sergio Talavera es brillante y fuera de lo común. El C.A.R.I.S.M.A. te hará cambiar la forma de ver el liderazgo, poniendo a la persona en el centro de todo. Una vez que leas el libro y comiences a desarrollar los componentes básicos de este recurso de relacionamiento, podrás trabajar en el desarrollo, crecimiento, bienestar y plenitud de las personas, contribuyendo al equipo y a la organización, pero también a la humanidad. Norma Alicia Rosas Rodríguez, directora general Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros. Este libro es una magnífica oportunidad para reflexionar de manera ágil y profunda en cualidades y actitudes que nos conviene atesorar. Despierta el deseo de crecer en generosidad, reciprocidad e inclusión. Es contundente la manera en que descifra la evolución del liderazgo en el siglo XXI. Sergio ha logrado hacer una propuesta práctica que invita, contagia y motiva a crear relaciones significativas para mejorar nuestra calidad como personas. Alejandro Molina Bortoni, fundador Revitalización Organizacional. ¡Qué grata sorpresa me llevé al leer Carismanagement! Me fue llevando a tomar conciencia del potencial que tenemos los seres humanos y del impacto que podemos dejar en otros desarrollando nuestro C.A.R.I.S.M.A. Vivimos en una cultura que nos dice que no cualquiera nace para ser líder, es por ello por lo que me resultó fascinante la forma en la que Sergio plantea este recurso como un conjunto de competencias que cualquiera puede desarrollar conscientemente. Si te entusiasman las lecturas ligadas a temas de transformación y si te gusta enseñar a los demás sobre el desarrollo de competencias, esta obra se vuelve imprescindible. Araceli Pérez García, directora de Nuevos Negocios Grupo Somar-Quifa.
CONSTRUYE TU SUEÑO 2.0
Cómo compatibilizar el éxito profesional con el logro personal
Con las herramientas adecuadas toda persona puede construir su sueño personal, ambicionando en él cosas que podrían parecer imposibles en el momento en que las plantea, y hacer de su vida una experiencia interesante, intensa, emocionante, inteligente y reconfortante. Construye tu sueño 2.0 ofrece herramientas para convertir la vida personal y profesional en una realidad apasionante. El libro desvela con maestría las estrategias para lograr un verdadero progreso personal e integrar planos que suelen estar en conflicto: lo profesional y lo personal, el éxito y el logro, lo de hoy y lo de mañana. Es un libro para personas con ambición, para estar a la altura de las oportunidades y para construir los sueños sin que se corrompan. En esta edición totalmente renovada, el autor introduce nuevos conceptos y simplifica y reestructura el contenido para ayudar a que los lectores se hagan más dueños de su travesía por la vida.
Descansa
Produce más trabajando menos
Para la mayoría de nosotros, el exceso de trabajo es la nueva normalidad. En nuestras ocupadas vidas, el descanso se define como la ausencia de trabajo y aquello que hacemos cuando hemos terminado toda nuestra lista de tareas pendientes; pero generalmente estás tan cansado para disfrutar de esos momentos que termines enganchado durante horas a la televisión por la noche o navegando por internet sin saber muy bien lo que estás buscando, simplemente dejándote llevar. Según su autor Alex Pang, famoso consultor de Silicon Valley, podemos ser más exitosos en todas las áreas de nuestra vida al reconocer la importancia del descanso: trabajar mejor no significa trabajar más sino trabajar menos, de forma más productiva y descansar mejor. Tratar el descanso como una actividad pasiva secundaria al trabajo mina nuestras posibilidades de una vida gratificante y significativa. Descansa derriba todo lo que nuestra cultura nos ha enseñado sobre el trabajo y muestra que sólo descansando mejor podemos empezar a vivir mejor.
El vuelo de Bacardí
De ron cubano a un imperio global. Una historia desde dentro
Cuenta la historia de la compañía Bacardí, desde sus orígenes a mediados del siglo XIX pasando por su expansión a principios del siglo XX, hasta llegar a ser internacionalmente aclamada como el líder mundial en la fabricación de licores. Es la historia de la compañía, pero también es la historia de la familia que ha enfrentado convulsiones políticas y sociales desde la guerra Española-Americana hasta la prohibición y la Revolución cubana, y ha continuado, durante 150 años, paso a paso para lograr el éxito que ahora conocemos. Como un miembro de la familia y exempleado de Bacardí, Jorge del Rosal nos cuenta la historia desde adentro en paralelo a su propia historia.
Global leaders
La importancia de la formación para los directivos del futuro
¿Sabías que el 40 % de las empresas españolas no encuentra profesionales con la formación y las capacidades necesarias? Dado que el futuro de una empresa y el de una carrera profesional depende de desarrollar el talento y las habilidades, la educación para ejecutivos y directivos es fundamental. Sin embargo, una gran parte de los programas de alta dirección no están bien diseñados ni se aplican correctamente. Global Leaders analiza cómo el futuro de la formación para ejecutivos está cambiando para satisfacer las necesidades y los deseos de los principales directivos: desde el impacto de los MOOC, las ventajas de un aprendizaje mixto y no únicamente online hasta la evolución de nuevas alianzas estratégicas entre las empresas e instituciones. Para ello, es necesario combinar la formación técnica, basada en el análisis, con un enfoque mucho más integral y transversal que incluye el estudio de las humanidades, como el arte o la literatura. Solo con una formación 360º los ejecutivos podrán convertirse en global leaders; directivos capaces de adaptarse y tener éxito en cualquier contexto, y de aplicar su cultura para nutrir su gestión y mejorar el entorno laboral.
Íñiguez combina la información práctica con casos interesantes, anécdotas del mundo de las artes y entrevistas con algunas de las figuras más influyentes en el ámbito de la educación. De forma muy amena, nos cuenta su perspectiva única y privilegiada sobre la educación ejecutiva, gracias a su trabajo. Además, nos proporciona contenido muy valioso de lo que se necesita para ofrecer una formación de calidad en el nuevo entorno empresarial.
Huawei
Liderazgo, cultura y conectividad
Este libro presenta de manera amena y accesible la filosofía de la gestión, la cultura y la historia del gigante de las telecomunicaciones mundiales de origen chino Huawei. Narra la apasionante trayectoria de Ren Zhengfei quien fundó esta admirable empresa dentro de una economía que apenas se abría al libre mercado a finales de la década de los ochenta. Ahora tiene 180 mil empleados en más de 170 países.
Las ideas de Zhengfei en que se basa el desarrollo de la empresa siempre se pueden poner en práctica y están enraizadas en su filosofía. La fuerza que ha impulsado su rápido crecimiento y que está arraigada en la mente de sus empleados es la atención al cliente, la dedicación y la perseverancia.
